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营销人员有你的号码

如果您曾经从目录中购买任何东西,订阅杂志或填写保修卡,那么您几乎可以100%确定您的姓名和地址在营销列表中 - 更可能是一堆列表。

几十年来,直销和邮购公司已经建立,购买和销售这些列表 - 按地区,年龄,收入和购买习惯组织 - 以便更好地针对我们的销售宣传。

现在,正如60分钟记者莱斯利斯塔尔所报告的那样,直接营销人员正在将他们的名单转移到一个强大的新媒体上:互联网。

在最近在多伦多举行的直销协会贸易展上,女售货员奥利维亚·杜安展示了一种新产品,该产品可以映射美国任何街区的人口构成 - 街道上,几乎逐个房子。

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“我们可以看看教育,种族,家庭价值,职业,”杜安解释说。 “我们可以看到令人难以置信的细节。”

计算机显示芝加哥一小部分的细节。 假设一家企业想要向西班牙裔人发送销售报价。 登录网站,单击鼠标几次,更改的地图颜色显示有多少西班牙裔人居住在那里。 放入其他标准,地图再次更改。

“通过互联网,我现在可以非常轻松地说'给我所有家庭的大学毕业生,在家里有女性,'等等。” 杜安说。

直接营销人员说,这样的技术将帮助他们使他们的邮件列表更准确,并帮助确保人们不会得到他们不想要的目录或他们不会阅读的提议。 但像Jason Catlett这样的消费者隐私权倡导者却有不同看法。

“所以现在有一条双向信息超级高速公路,在远程营销人员,编目员和其他实体销售人员以及互联网之间,”卡特莱特说。

Catlett说,互联网上出售的大部分个人信息来自庞大的数据库仓库 - 像Acxiom和Experian这样的公司 - 你可能从未听说过。 但是他们听说过你; 这些公司中的每一家都声称拥有95%的美国家庭的信息 - 您居住的地方,您开车的地方,您的购买习惯和信用记录。

“公司多年来一直在收集关于我们的信息。保险公司知道很多。直销公司知道很多。我不断得到目录;我不知道他们怎么知道我是谁。所以我想我问,这里有什么新东西?“ 斯塔尔问卡特利特。

“最新的是获得这种速度的速度,”卡特莱特回答道。

谈谈速度! 在一个网站 ,企业可以在几秒钟内购买名称和地址列表。

“所以这说明了直接营销数据库公司收集大量人口信息的方式,” Catlett解释道。 “然后他们根据他们是否对纽约消费者,密苏里州消费者或者任何地方的消费者感兴趣,将它们切成小块并将其卖给商界。”

在网站上,企业可以购买现成的名单,其中包括像“大朋友”这样的吸引人的名字,或者创建自己的名单。

Catlett继续说道, “家庭收入 - 你可以选择75,000美元到99,000美元。户主年龄在65到75岁之间。他们肯定拥有自己的房子。我们想要电话号码,因为我们可以通过电话营销他们。我们只是...支付额外的两美分 - 这是你的电话号码的价格。“

在互联网上以2美分的价格出售您的电话号码,您可以在晚餐时获得更多的电话。