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伟哥广告首次针对女性

新泽西州伦敦(美联社) - 世界上最畅销的勃起功能障碍药物制造商周二将开始播出第一部针对不太明显的性病患者的伟哥电视广告:女性。

在新的60秒广告中,一名躺在热带环境中的床上的中年妇女解决了男人无能为力时遇到的问题。

“那么伙计们,这只是你和你的亲爱的。这个环境很完美。但是再次出现勃起功能障碍,”她在鼓励男人向医生询问伟哥之前说道。 “很多人都有这个问题 - 不只是勃起,而是保持勃起。”

有一个女人直接与男人谈论阳痿是辉瑞公司的一个独特策略。这家全球第二大制药商正在寻找方法来提升辉瑞公司第六大卖家伟哥的销售额,这是在它遇到新的竞争时。

专利赋予药物垄断权,通常为20年。 但是,当这些专利到期时,更便宜的通用版本涌入市场,通常会在一年内消除大部分品牌药的销售。

自15个月前专利到期以来,伟哥已经面临欧洲更便宜的通用版本的竞争。 销售额去年下降了8%,达到19亿美元。 在三年内,伟哥将在美国进行仿制药竞争,每丸花费约35美元。 与此同时,新竞争对手Stendra刚刚获得批准。

辉瑞公司已经看到其他几种药物的仿制药竞争削减了数十亿美元的收入,所以它希望能够阻止伟哥的收入损失。

ED药物的市场很大。 大约有一半的40岁以上男性患ED,偶尔或者总是,但只有10%的人经常服用药物,Irwin Goldstein博士说,他是圣地亚哥性医学中心的负责人,并且已经研究了几十年的性功能障碍。

他说,让女性参与广告是有道理的,因为女性常​​常比男性更为不安。 Goldstein说,他们经常对性生活失去兴趣并感到痛苦,他已经对多种ED药片进行了耐心测试,并从制造商那里获得了咨询费。

他说,男人一般不喜欢去看医生,而当年纪较大时,他们经常在医生结束时徘徊,从医生称之为“伟哥洗牌”的一只脚转移到另一只脚。 然后医生询问这名男子是否想要伟哥,他说。

总部位于纽约的辉瑞公司的高管们希望新的广告活动,包括Esquire和Time等出版物中的平面广告,将推动女性与同伴一起提出这个主题。 在广告中,女演员还使用“勃起”一词而不是行业委婉语“ED”。

辉瑞公司的营销主管维克克拉维利告诉美联社,该公司正试图采取更直接的方式进行广告宣传,而不像过去那些“以非常微妙的暗示建立的方式”。

到目前为止,自1998年推出第一款伟哥药物以来,女性在许多ED药物广告中缺席或担任背景角色。伟哥为男性提供了替代阴茎栓剂,手术和注射剂的替代品,全球有5000万人服用它。

竞争对手Cialis的广告让夫妇在日常活动中变得活泼,然后在他和她的浴缸里闲逛。 伟哥广告通常展示中年男性从事建筑工作和深海捕鱼等活动。

“这绝对是一种可行的独特策略,”爱德华琼斯医疗保健分析师Ashtyn Evans说。 “他们对品牌忠诚的人越多越好。”

但是有人怀疑这部广告是否能够建立忠诚度,这部广告将出现在包括“CSI”,“蓝血”和“48小时”在内的节目中。

Esquared Asset Management医疗保健投资组合经理Les Funtleyder表示,“我不确定这会带来更多销售额。”

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伟哥商业:http://www.viagra.com/viagra-tv-commercial.aspx

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请访问Linda A. Johnson,网址为www.twitter.com/LindaJ_onPharma